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企业服务领域,我们应该在哪些方向创业?

发布时间 : 2018-11-23 06:52:24 来源 : 创蓝253

      最近有在创业小伙伴留言询问企业服务行业,创蓝投资看重哪些领域?

      于是邹叔翻阅了相关数据,并根据基金最近看项目的实际情况进行了一些总结。

1. 企业服务哪些行业更受资本的青睐?

     首先我们筛选了企业服务领域的各行业数量,其中可以看到如下数据:

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我们发现:销售与营销,云计算,大数据,通用服务行业(人力,财务,法律等)的企业数量比较多,信息安全,创业服务,垂直行业信息化的企业数量较少。

思考:营销属于企业服务中较大的需求,云计算和大数据代表了未来的方向,而企业通用服务也说明基本需求比较大,但是否就是好的创业方向?

其次我们又统计了2018年企业服务领域的融资情况。

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      我们发现:数据可以看出,IT基础设施,行业信息化,数据服务,企业安全,黑科技等融资较多,而通用的法律,财务,税务,OA,客服服务,开发者服务等融资较少。

思考:IT基础设施和行业信息化意味着面向各行各业的IT建设越来越多,数据服务和黑科技意味着创业的智能化和技术型项目受到重视,而通用企业服务领域的融资数量少又是什么原因呢?

接下来,我们又找到VC SaaS的2018年一季度的投资融资报告。

我们对数据进行了延展分析,得出了以下的一些发现:

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较往年同期,2018年第一季度的一级市场投融资事件数仍然保持在同一个量级上,但比去年同期稍有下滑。

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2018Q1种子轮的投融资事件数十分稀少,可以说明机构和投资者越来越意识到早期项目的风险,但天使轮至A轮阶段的项目仍然十分受到青睐。

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2018Q1企业服务领域的投融资案例数仍然是独占鳌头。


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      2018Q1获投的创业项目当中,绝大部分成立于2014年-2017年间。

今年来仅有20家新成立的项目对外宣称获得了融资。

说明各路好手加入创业的大潮已然减缓。

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上海超过广东重新夺回国内投融资事件数老二的位置,浙江、江苏、四川、湖北紧紧跟随,处于第二梯队。

我们发现:在融资数量没有太大改变的情况下,企业服务领域的投资数量有较大的增长,从侧面证明了企业服务领域逐步被资本认可。

思考:如果你是创业者,会选择哪个城市组建团队,在什么阶段去融资?

2018年新的创业大幅减少,而且早期项目的融资也越来越难,这意味着,无序的竞争在减少,但是创业的难度也在增加,正如邹叔在《看了300个项目》中所说到的,企业服务领域的很多创始人,都有着多年行业经验甚至是精英创业,让这个领域的创业门槛增加,靠谱度也有所上升。

那么在这样的大趋势之下,我们建议在企业服务的哪些方向创业呢?


2.我们看好企业服务的哪些领域?

创蓝投资经过对行业的研究与分析,我们认为在接下来,我们主要会在销售与营销,云计算,大数据和技术领域,SAAS服务,信息安全等五个领域深耕。


2.1销售和营销领域

我们不遗余力的看好销售和营销方向,因为这个方向和大多数的企业需求保持着一致,除了少数的产品型企业,大部分企业的产品都需要依靠销售去推动,而如何提高销售额也是很多创始人所关心的问题。

其实技术的变革,对于销售的成功是很重要的,在销售与营销领域,就有很多的产品正在改变销售人员的工作方式,以及提高他们的效率,比如CRM。

越来越多的企业也逐渐采用了CRM来管理销售人员的活动,这个领域的独角兽,Salesforce不仅市值超过了1000亿美元,更是在产品中加入了很多AI的功能,来提高销售人员的体验和效率。

预计至2020年,中国SaaS CRM市场规模将达到300亿人民币,整个销售和行销领域市场规模将超过900亿人民币。


2.2 云计算及基础架构

“云计算有趣的地方在于我们已经重新定义了云计算,以将所有我们已经取得的成就都包含进来。” - Oracle执行主席兼首席技术官Larry Ellison。

其实云计算的产业链十分清晰:私有云从基础设施到软件均个性化部署,公有云提供商主要以IaaS、PaaS、SaaS三个层次服务于对软件开发和使用有不同需求的用户。

而在过去的几年中,云计算凭借其灵活配置、资源利用率高和节省成本的优势,也逐渐颠覆了传统IT行业的部署模式,同时产生了很多的创业机会,但这个领域巨头林立,如何找到合适的角度切入是值得创业者思考的

预计 2020 年全球云服务市场规模将达 1435.3亿美元,国内云服务市场规模将达 1400亿元人民币。


2.3 大数据及基础架构 

随着互联的快速发展, 产生了巨额的财富,也沉淀了海量的数据,大数据可以称得上是互联网发展的一个必然产物。

大数据的价值并不仅仅是得到一系列的数据以及资料,最重要的是对这些数据和资料的处理,从而提炼出有用的信息,或得出相应的规律,而云计算其实也就是大数据的产物。

整个云和大数据类似一颗大树,它的根部是云计算的基础架构,茎是云计算的平台,中间是大数据的基础架构,再往上就是大数据应用,到最顶端就是AI。

而大数据行业也已经成为了资本聚集的新风口,众多创业者和投资人在这个领域寻找机会。 

相关数据预测,到2020年,全球大数据市场有望突破3000亿美元。


2.4、SaaS服务类

即使在资本寒冬下,SaaS的投资热度仍旧不减。大到 IT 服务,小到清洁办公室和前台访客登记, SaaS 的移动化和垂直化,正逐渐改变人类的办公。

正因此,整个领域的很多创业者也是十分分散和迷茫的,在不考虑行业的情况下,我们认为SaaS服务领域主要分为面向中小企业客户和大型企业客户两种,

面向中小企业客户的创业者,我们会有三个建议。

一是做垂直领域的Saas。SaaS创业公司要想变现最好能做垂直,并且对客户的业务和项目足够了解。对中小企业来说,最基本的需求是生存,而生存的基础是获客。

其次是提供增值服务。SaaS创业公司需要在基础服务上做模块化的深度产品。比如说社保平台、报销平台或HR类的SaaS平台。

再次要有数据的优化和转化能力。服务了千家万户后,如何利用好平台上大量的数据很重要。

而对于服务大型客户的SaaS公司来说,除了以上三条和有不错的的技术水平外,足够强的销售能力、资源整合力能力,也是我们特别关注的。

预计 2020 年全球SaaS市场规模也是将超过1000亿美元。


2.5、信息安全

随着国内信息安全行业的进一步成熟,国内信息安全产品线结构日益丰富,安全网关类产品、安全审计类产品以及应用安全类产品等领域在全面发展。

除了政府和企事业单位的信息安全需求外,通常大家看到的安全公司都是针对金融、互联网或者游戏领域的,对于创业公司来说,我们会建议大家做好中小企业或者企事业客户,C端的需求主要还是大公司在解决。

因此在信息安全领域,创业公司要紧跟趋势,并且直击用户的痛点。

预计2020年中国信息安全市场规模将进一步扩大,有望突破700亿。

当然以上几个领域只是我们着重看关注的方向,不代表其他方向没有机会,只要创业者能在一个需求上产生价值,帮助企业提高效率,并且能够持续的卖出你的服务,这就具备了基本的投资价值,企业服务创业维艰,创蓝投资伴您同行。

以上,就是我们对企业服务领域浅显的观点,欢迎留言交流。