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创蓝合作伙伴美图的成功出海 值得我们借鉴

发布时间 : 2018-11-23 06:26:15 来源 : 创蓝253

近年来,中国互联网步入下半场,国内企业纷纷出海,拓展海外市场以谋求新的增长。现在互联网行业关注的早已不再是“要不要出海”或者“什么业务适合出海”这样的话题,大家只会关注一件事:“如何出海”。

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在出海大潮中,创蓝253的合作伙伴“美图”一直都颇受关注,因为其目前在国外市场已累积了超过4亿的用户,取得了初步的成功,且发展势头一直很好。在印度、印尼、日本、马来西亚、韩国、台湾、泰国、美国及越南等11个国家和地区各拥有超过1000万用户。取得如此海量的海外用户,让人们纷纷叹服美图在海外的高流量累积能力。其在海外市场推出的特色功总能引来外国大众和媒体的关注。最近推出的中国漫画风特效更是在日本和韩国刷屏,并几次登顶苹果和安卓的app下载榜单。

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美图的成功出海并非偶然,其成功的经验是可以借鉴的。作为美图的国际短信供应商,创蓝253从2015年开始便成立创蓝国际,进军国际市场,深知海外市场拓展不易,对于美图的成功经验更是求知若渴。那么今天小编就带你一起探寻其出海的发展轨迹,窥探其中的奥秘。

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1.提前布局海外市场

在2014年,中国互联网公司还在争夺国内市场之时,美图就已启动国际化战略。当时的国内互联网行业几乎没有人关注海外市场,即使有部分出海企业,也更多是尝试性的,步伐缓慢。与此比较,美图则是大刀阔斧。除了将app上传到国外应用商店进行全球分发外,还在巴西、新加坡、印度、印度尼西亚、日本和美国等六个国家和地区设立办事处,建立本土运营团队,结盟当地合作伙伴、研究当地市场并针对性设计和更新产品。事实证明,此举可谓一击中的,本土化让美图在海外斩获颇丰,用户迅速增长。

与此相似,创蓝国际也较早部署海外,2016年就开始与各大国际电信运营商合作,目前服务范围已经覆盖全球221个国家和地区,打通1400多家运营商。创蓝国际覆盖全球的短信服务,为美图开拓全球市场铺平了道路。


2.产品本土化

不少出海的互联网企业,出于成本和风险考虑,只是简单地将国内成功的产品加上英文版本搬到国外,这也是许多海外互联网公司入华的做法。

事实证明,简单的复制,即使一开始有些成效,但长久来看往往会失败。如微软MSN在中国被QQ后来居上,优步中国被滴滴收购,都表明,直接复制一个市场成功的业务到另外一个市场,不注重本土化,要成功并不容易。美图很早就明白了这个道理,所以一开始就采取了一种全然不同的策略。

美图出海并不是采取单点突破的方式,而是多兵作战,并结合本土需求量身定制产品。在海外也形成了本土化的业务矩阵。目前美图有两款海外战略产品,BeautyPlus(美颜相机海外版)和Airbrush。其中BeautyPlus在美颜相机基础上做了大量本土化优化,如针对不同地区不同肤色的用户群体进行美颜算法优化,迎合了当地用户的文化习惯,并推出适合当地的特色功能。

在所有出海策略的背后,体现了美图的价值观,美图更多是在通过业务输出一种全新的属于中国互联网公司的文化价值观:我们可以在数字世界看上去更美。

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3.运营本土化

除了产品本身之外,美图在海外市场的本土化运营也做得风生水起。

一方面,美图进行大手笔的市场投入以提升海外认知度。尽早在海外用户心中将“美”与自己品牌产生连接,就像它在中国市场做到的那样。如美图在伦敦时装周期间,组织Ultimate Beauty Destination活动,吸引超模、真人秀明星、电影明星、明星歌手及大V参与传播美图品牌。在海外媒体关系上,美图也很重视并且迎来关注。《华盛顿邮报》就曾以《美图正在塑造中国创业文化》为题报道了美图。

美图还很重视在当地进行创意营销,通过社交网络等渠道去获取用户。2017年美图美化的名人照片刷爆社交媒体Twitter,也容易联想这背后有美图的助推,这绝对算是一次经典的社会化创意营销案例。

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创蓝国际也深知本土化运营的重要性。已经在中东、马来西亚、印尼、菲律宾成立了分公司,并大量聘请当地人才实行本土化运营管理。只有如此,才能了解当地的市场情况和文化习惯,从而针对性的为国际客户提供最优质的短信服务。

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在未来,出海必将是互联网企业的必经之路。而国际短信市场目前还在被几大国际巨头把持。创蓝国际作为国际领先的全球短信供应商,将打破巨头垄断,为国内出海企业和国外当地企业提供服务稳定、高到达率、高速到达和价格合理的短信服务。助力广大合作伙伴成为独角兽。