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趣头条成功上市的背后,创蓝253充当保驾护航的使者

发布时间 : 2018-10-09 07:14:37 来源 : 创蓝253

2018年9月14日晚,趣头条在美国成功上市。上市首日,趣头条股价在短短几个小时内,迅速经历暴涨暴跌,开盘9.1美元,收盘15.97美元,盘中最高20.39美元,5次触发熔断机制,上演了一场惊心动魄的“过山车”,截至收盘,市值高达45.9亿美元。

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趣头条披露的数据显示,截至2018年8月,趣头条App的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万,居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。这款算法类似于今日头条的资讯类APP,从创立到上市仅用了两年零三个月,堪称火箭般的成长速度。

趣头条之所以能如此快速的累计如此庞大的用户群得益于两个方面:

一个是其独特的获客方式。在趣头条的招股说明书里,这种获客方式被称为“用户忠诚度计划”。用户可以通过阅读新闻来赚取金币,另外还可以通过“收徒”的方式邀请好友注册阅读新闻而获取相应的现金奖励,这种以裂变式的传播方式高效促达了传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群,不仅大大提升了获客效率,也有效保证了平台的活跃度和粘性。

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二是其用户定位的准确。和拼多多一样,趣头条专注于下沉市场的用户,将用户群体定位在三四五线城市。据易观数据统计,2017年,有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场,而大部分聚合内容的app并没有占领这一块市场,新进者有更大的机会用低成本去获取这些用户;另一方面趣头条聚合的内容大部分以娱乐新闻为主,也更贴近于下沉市场人群的阅读爱好;除此之外,下沉市场用户对“阅读新闻赚取现金”这种“福利”也更感兴趣,这也是为什么趣头条的用户能够在短时间内实现疯长的重要原因。

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创蓝253见证了趣头条从创立到成功上市的成长历程,在这一过程中也为趣头条提供了多方面支持:创蓝253五秒到的短信验证码服务能够让用户更快的注册登录app,开启“阅读赚钱”之旅,有效提升了用户体验;而会员营销短信则能帮助企业及时唤醒沉睡用户,通知用户新一轮的福利活动,大大提升了用户活跃度。会员营销短信在企业与用户进行互动的过程中扮演着中间“桥梁”的角色。

在“用户忠诚度计划”下疯长的趣头条,其实暗藏着巨大的隐患。

只需低成本就可以获取高回报的活动常常会引来羊毛党的侵袭。对于趣头条来说,“阅读新闻奖励金币”、“邀请好友注册登录奖励现金”的获客方式虽然可以给平台快速带来用户,但这两种基本不用成本就可以获利的方式也极易引来羊毛党。羊毛党利用群控软件,批量登录app阅读新闻,单个账号可邀请上万个“好友”下载注册app,短时间内即可获得平台成千上万的奖励,对企业造成巨大的损失。这种通过群控软件直接薅走现金奖励的行为对趣头条来说无疑是一颗定时炸弹。而在此之前,已有上市公司被羊毛党撸垮的案例。

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为防止这一安全隐患的发生,创蓝万数主动出击,推出了防薅羊毛安全风控数据接口服务,在注册登录阶段,通过对用户的多维度多场景的数据分析和用户画像,为企业提供羊毛党、非羊毛党和疑似羊毛党三种类型的用户,由企业决定这三类用户是否可以参与平台的现金奖励活动,从注册阶段就开始做好安全风控措施,让企业的返利活动落实到真实用户的手上。

目前,创蓝万数和趣头条在防薅羊毛的安全风控项目正处于测试和对接的阶段,随着上市后企业业务的精细化管理和用户管理投入的增加,相信趣头条接入防薅羊毛数据接口会是不久的事情。